谈生意，最忌讳一板一眼。

一本正经的投入，所有的话都围绕着合同的小字眼，往往不会得到想要的结果。

最好的方式是，在酒桌上先从聊天开始，然后在两人越来越投机的时候，拿出合同，来个出其不意。

成安照没有很乐观，尤经理是个老油条，她懂的道理，早就是人家的日常，都融入到血液了。她无论再怎么努力，也不可能短时间内把他攻破。

钢琴只是个突破口。

“对了，尤经理，我还听说您是高尔夫俱乐部的会员？”

“嗯，是！”一口啤酒下肚，尤经理点头，“是去年才加入的，没玩多久。”

“尤经理真谦虚，我听说您还负责给新加入的会员培训呢！有时间的话也教教我吧！”

“哦？你对高尔夫有兴趣？感觉只有中年男人喜欢这种运动。”

“确实，毕竟高尔夫也是有门槛的嘛，不是谁都有这个品味的，就像那些诺贝尔文学奖获得者的作品一样，大部分人都看不进去，对吧？”

“嗯，那倒也是…”

“我也是在工作的过程中了解到高尔夫的乐趣的，说起来，也多亏了像您一样的成功人士，果然，跟您总能学到东西。”

“哈哈，你可别捧我了，酒都还没给我灌醉，你倒是快给我夸得不知道东南西北了。这样，周末有时间的话你去高尔夫球场找我，让你入个门，应该绰绰有余。”

“那可真谢谢了，来，我先敬您一杯！”

成安照举起酒杯，很有诚意的一饮而尽。

“好！有魄力！来，你们都跟她学学，要谈生意，就得有这种决心才行！”

另外两个人连连点头。

酒过三巡，一打啤酒才喝了一半，成安照就有些挺不住了——空腹喝酒本来就伤身，她的胃又不好，肚子里火辣辣的，又疼又难受。

可，尤经理正喝在兴头上，她无论如何都不能扫兴。

“来，再碰一个！”一杯啤酒又递了过来，忍着难受，她再次一饮而尽。

“哈哈，好！哎呀，真没想到啊，能跟你这么年轻的一个女孩子投缘，是我的荣幸！”

“您别这么说，是我的荣幸才对！”成安照连忙说，“希望以后能一直跟您的公司合作，我还没跟你学够呢！”

“好说，好说！”

尤经理眼神飘忽，大鱼大肉的菜肴让他满嘴流油，再加上酒精的作用…

或许，现在就是时机。

“尤经理，关于我们的合同，我觉得我们还可以谈一谈。”

“这个啊…”尤经理摇头，皱眉，“我跟你说，这个真没商量，根本就不是我们的问题，凭什么我们要承担损失，对吧？”

“可是尤经理，现在看，可能是这样，但从长远的角度，就不是了。”

“长远的角度？你是说我目光短浅？”

酒精麻痹了尤经理的神经，此刻的他，已经无法表情管理。

“当然不是，因为您不了解我们公司现在的状况。哎呀，这属于公司机密的，不知

道该不该说…”成安照故意表现出为难的样子，“我真的是觉得跟您投缘，想继续跟您合作才说的。”

“您也知道，我们公司的产品现在卖的特别好，我们现在准备趁着这波热度再来一次直播，到时候会详细介绍我们的产品功能、特性，还有原材料，到时候单价也会提高。”

“所以呢？”尤经理有些不耐烦了。

“到时候，您销售这款产品的时候，也可以以这个为重点，以此提高单价。我为您算过，只要提高五元，卖出二十万件，您的收益就会与之前的合同价所得的收益持平。”

“如果卖出的更多，收益也会更多。我们下了重金才请到冯冉儿给我们做广告，这个产品是我们公司的重中之重，不管是对产品的把控还是宣传都是顶级的。”

“而且，现在想跟我们合作的公司也比从前多了。跟您说实话，公司之所以派我来，也是因为有经验的销售都是忙别的合同了，这个几乎放弃了，就算没成，我们公司损失也不大。”

“我是从个人的角度说这些的，真的，我感觉我跟您还挺有缘的，交流也很舒服，不想错过，要是实在不行的话，那我…”

“你把你的数据给我看看。”尤经理拿起眼镜带上，说。

成安照紧张的看着他的视线，在那张单薄的纸上上下浏览着。

书上说的对，不管是谈判什么，想要什么，都要以对方的角度切入。

果然

，涉及到收益，尤经理感兴趣了——谁不想要业绩呢？尤其是他们这种还算新的公司，更想出头。

“这样，你这个先给我，我回去在好好研究一下。”

“好，我们也不着急，来！尤经理，多吃点菜！”成安照把合同抛到一边，假装自己真的不在意的样子。

之后，她再也没提过正事，专心致志的喝起酒来。很快，一打啤酒全都见了底。

“成小姐真是天生就是做销售的料，好酒量，简直千杯不醉！”尤经理醉醺醺的竖起大拇指。

“我已经晕晕乎乎了，尤经理才是千杯不醉吧，您可真谦虚！”

“哈哈，我酒量确实也还可以，不过你看你那小脸，一点都没红，酒量深不可测啊！要不是我下午还有事，非得让你不醉不归不可！”

“那我一定奉陪，您慢点。”成安照笑着扶起他，交到他两个属下手里，一直送他上了车。

“你这个资料我再看看，到时候我再联系你。”临走的时候，尤经理探出脑袋，含糊不清的说。

“好，我等您的消息。”

一声轰隆，车子终于启动，很快消失在转角。成安照再也忍不住，扶着旁边的树吐起来。

其实，喝到中间，她的胃已经在翻江倒海了，能坚持到现在，她自己都觉得是个奇迹。

难以忍受的疼痛让她喘不上气，她泪流满面的大口呼吸。

不管了，这是她的极限了，能做的她都做了，接下来就只能听天由命

，等结果了。


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