第654章  阶段性胜利

    在靠谱鲜生种苗工厂外几十米的公路旁，停著一辆黑色的丰田皇冠。

    后座上坐著两人，其一是坂田种苗太仓公司总经理陈栓平，其二是董事长中井智二。

    两人都通过黑色的车膜，观察著不远处的育苗工厂。

    大棚外的路边停了好几辆大巴车，通过育苗大棚通风口，隐约也能看到内里成群结队的行人。

    偶尔露出的古铜色肌肤表明了这些人的身份——种地人。

    「这些都是政府官方带来的考察团？」

    中井智二头也没回，目光仍停留在一幅幅对财富充满渴望的农民脸上。

    陈栓平感受到了中井智二的火气，凝重的点头，「是的，董事长。」

    中井智二脸色铁青，「为什么没有官方考察团到坂田种苗来？」

    陈栓平回道：「云岭农业，或者说靠谱鲜生，他们采用了另一种种子推广方式，在如东县、东台市、响水县各建立了三千亩的西兰花种植基地，取得了显著效益。

    地方政府由此关注到了西兰花，同时天然对云岭农业有了认同，也更愿意和他们合作，交流种植技术，种子种苗销售自然也水到渠成。」

    这番话剖析入理的分析了云岭种苗为何能吸引来官方考察团。

    如东、东台、响水原本只有零星的西兰花种植面积。

    靠谱鲜生带来了规模化种植，相当于在一张白纸上作画。

    且首战告捷，让地方看到了西兰花产业的潜力。

    中井智二很震惊，方法听起来很简单，但实际难度很高。

    首先选址就是问题。

    中国幅员辽阔，谁也不敢保证选中的白纸」就一定适合种植西兰花。

    一旦选址出错，想种出产量高、品质优的西兰花，难度成倍增加，更别提后续的种子推广。

    然而，靠谱鲜生做成功了。  

    中井智二恍然道：「坂田也可以借鉴示范基地的推广模式。」

    陈栓平点了点头，观察著中井智二。

    「确实值得借鉴，国内西兰花的主要市场是在日本，在这一点上，坂田种苗是主场作战。」

    中井智二摇了摇头。

    「坂田在西兰花育种上全球领先，在种子领域也独占鳌头，但在西兰花销售上，并不突出。」

    中井智二回过头，又说：「坂田也缺乏西兰花规模种植的管理经验。」

    「怎么会————」

    陈栓平突然明白过来，日本就是个弹丸之地，哪来的土地搞规模化？

    而且其人力成本高，在农业种植上没有优势。

    现如今日本西兰花产业，就面临中国的强势冲击。

    陈栓平想了会儿，说：「我们建小一点的示范基地。」

    中井智二点了点头，又看向车窗外。

    「云岭的云秀西兰花，有与优秀、炎秀对比种植过吗？」

    陈栓平说：「有，才出的结果，云秀在种植表现上比不上优秀，但也能满足市场需要。」

    中井智二说：「他们价格更便宜，便宜五六倍。」

    这是很严峻的问题。

    如果有明显的品种优势，五六倍的差距并不是问题，有的是人买单。

    然而，现在有了替代品。

    中井智二又说：「降价吧，先把价格降下来，抢占市场份额，既然云岭在一张白纸上作出了画，坂田也得去勾勒几笔。」

    陈栓平抿了抿嘴唇。

    几个月前，销售经理宁司就曾申请降价销售，被他驳斥了。

    他坚定认为国内育种水平差，短时间不可能培育出优质西兰花品种，坂田的优势很明显。

    中井智二也知道这事。

    然而，打脸来得如此快，这让他很难堪。

    陈栓平说：「董事长，我认为种子可以降价，但不能大降价，而且，降价的作用可能也很有限。

    因为云岭农业也能降价，在成本上，坂田没有优势。

    比拼价格，只会消弭坂田种苗的利润。

    况且，优秀、炎秀品种在种植表现上依然有优势，我们该有自信。

    另外，坂田更应该发挥自身雄厚的技术积累，加快推出更优质的品种，从而再度拉开优势，抢占市场份额。」

    这番话说的挺有水平，也是陈栓平琢磨多日后的答案。

    既认同降价的观点，也提出了潜在风险，更认同了坂田的技术。

    降价作用有限，只有技术突破才能解决根本问题。

    中井智二微微颔首。

    「总部有这方面的研究，但现在还是只能推优秀和炎秀。」

    「我对坂田的技术有信心！」

    面对重重压力，陈栓平仍然保持了信心。

    首先云岭的云秀与坂田的优秀还存在差距。

    其次，坂田种苗在西兰花上的技术积累不是国内可以比拟的。

    只是现阶段压力很大。

    云秀不仅利用示范基地开拓了增量市场，在浙江等西兰花老产区也来势区猛。

    正是因为市场销售不及预期，个别产区销量甚至下滑，才让中井智二感觉到了危机。

    花城。

    早上九点，烈日烘烤著城市的钢筋水泥，路上行人渐少。

    ——

    办公室里开著空调，仍然凉爽。

    陈家志盯著电脑屏幕，审阅著有关西兰花种子的销售情况。

    浙江的种子销量迅猛。

    只上盘镇一个门市，一天就能卖一百多斤种子，销售额五六十万元。

    还有诸多种植户是通过电话联系，银行回款，公司再邮寄种子，这种方式的销量更多。

    「浙江一天就能卖200多斤种子，这样卖，沽源的秋茬西兰花种子可能不够。

    「」

    沽源县夏季凉爽，在7月份还能种一茬西兰花，国庆前后上市销售。

    但江浙一带则要等到九月份才能定植，结果五六月份就在大量备种。

    整个种子销售工作，虽然形势火爆，但给陈家志的印象比较乱。

    他快速敲击键盘，针对乱象给出建议。

    一是种子储备要足，制种上要预留足够的量。

    二是种子销售要紧贴产区种植时间，过早过晚都会影响筹备。

    但出现这些问题，究其原因还是需求太火爆了。

    云秀去年还只是小火，今年就有燎原趋势，市场占有率一跃而上，位居前列。

    这时，手机铃声响起，是李明坤。

    「老板，好消息，坂田种苗的西兰花降价了。」

    好消息？

    陈家志愣了愣，坂田降价了，不应该会影响公司种苗销售么？

    但假如换个角度，云岭农业逼得坂田种苗不得不降价，这就确实是好消息。

    「降了多少？」

    「大约三成，我们价格优势仍然明显。」李明坤笑了笑，「云秀种子的销量基本没受影响。」

    坂田西兰花种子降了三成，这基本可归功于是云秀的功劳。

    代表著日本人感受到了云秀带来的威胁。

    但以优秀种子为例，即使降了三成，其价格依然是云秀的三四倍。

    坂田依然傲慢。

    陈家志没多过问坂田，「我才准备给你发邮件，有给沽源县预留种子么？」

    李明坤回道：「沽源的种子一开始就单独发过去了，我和纪松也怕沽源买不到种子，包括自有基地的种子也提前预留了。」

    「那就好，下次写汇报记得详细点。」

    「嘿嘿，可能太忙了，忽略了些细节。」

    陈家志松了口气，又默默地删改著邮件内容。

    靠谱鲜生虽然是种业新丁，也没有经销商体系，但在种子生产销售上，也形成了自有的一套体系。

    也在西兰花种子上，取得了阶段性胜利，实现了部分国产替代。

    对陈家志来说，也是个了不起的成就。

    他在改变著蔬菜种业的格局，减轻了对洋种子的依赖。

    ..

    临近六月，天气愈发湿热。

    即使晚上，没走两步路，陈家志额头也冒出了细汗。

    蔬菜批发市场里，更是充斥著汗水和蔬菜叶子的味道。

    在档口里，陈家志和李才一起开箱验货。

    李才抓起一把菜，说：「菜没问题，一天销量也不少，就是供应太多了，再过两天，菜场出菜会更多。」

    调整播种计划过了快一个月，第一个密集播种期将迎来采收期。

    陈家志打量著菜，问：「市场上供应量也很多吗？」

    「很多。」李才说：「这个月虽然有台风，降雨也多，但强度不大，鲜有菜场受灾。」

    「走，去市场看看。」

    半个小时后，陈家志感觉到了棘手。

    市场上菜不少。

    档口夏季的优势蔬菜：柳叶菜心，市场上也多了起来。

    有的也来自云南，还有的来自江西、湖北、广西、湖南的高山上。

    外地菜场开始出货了。

    「陈总，稀客啊！」

    原地站了一会儿，区景泰从前面档口里走了出来。

    「我这柳叶菜心还入得了你法眼吧？」

    「品质不错，量也不少。」

    「哈哈，论数量，可比不上靠谱鲜生，你们的种法太吓人了。」

    「哦？区总知道我们怎么种的？」

    陈家志好奇问，区景泰却意识到失言，闭口不提了。

    第二天晚上，陈家志又到了深城布吉，探查时又刚好遇到了广嘉的叶楚。

    叶楚主动上前，指著自家档口。

    「陈总，现在可不只是靠谱有柳叶菜心了哦~」

    「恭喜。」

    陈家志笑容温和，姿态放得比较低，这让叶楚很受用，认为靠谱鲜生开始怕了。

    靠谱鲜生内部也的确怕。

    因为5月前后各大菜场播种都很密集，导致出菜量集中，销售压力非常大。

    陈家志也清楚，这次赌行情失败了。

    他在市场部会议上说道：「没什么值得伤春悲秋的，失败了就得认。

    蔬菜正常采收，该降价就降价，别怕少赚钱，也别怕亏损。」

    众人早料到了结果。

    一是因为老板不会让收菜工无菜可收。

    二是靠谱鲜生有品牌优势，降价对客户的吸引力更高。

    再者就是云南的菜场种的是油绿703，产量上有优势，打价格战并不虚对手。

    销售策略没人有异议。

    李才问：「老板，接下来种植计划需要调整么？」

    「不需要。」陈家志盯著众人看了一圈，沉声道：「通知各个菜场，继续保持这个节奏。」

    众人皆惊。

    但也没人反对，菜场接到通知后也没有异议，仍按计划行事。

    反倒外界有人迟疑了。


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