第571章  与麦道的合作（第一更）

    李松面露微笑，上次麦道公司的总裁来谈合作，主要是新型飞机生产面临著困难。

    麦道公司的DC10飞机被禁飞之后，又被媒体冠以「空难之王」的称号。

    很多航空公司就退订了麦道公司的飞机。

    这导致麦道公司的订单萎缩，还有很多的飞机卖不出去。

    上次李松购买麦道公司的飞机，就是麦道公司的存货。

    现在麦道公司从李松这里买到了新飞机的设计图纸。

    但是面临著一个困难，那就是缺少熟练的工人以及技术人员。

    因为麦道公司的订单萎缩，公司就裁掉了不少人，进过公司的都知道。

    公司不可能辞退的就是管理层的这些人，最容易辞退的就是一线的熟练工人，还有技术人员！

    又因为波音公司的订单量增加，所以这些熟练工人还有技术人员就进了波音公司。

    波音公司这一招也可以说是釜底抽薪，把你的熟练工人还有技术人员招走了，那么你就是想重新发展新飞机也要耗费一些时间。

    这样就能拉开竞争时间差。

    上一次麦道公司来谈，就是想让李松对他们公司的生产设备进行自动化升级。

    李松就让麦道公司回去与这些设备的生产商进行协商。

    因为你要在别人的设备基础上进行升级，就要获得别人公司的授权，否则就是侵权。

    显然麦道公司回去没有与这些设备生产商协商成功。

    这一点李松早就有了预料，一方面是麦道最大的竞争对手波音公司肯定在背后使坏。

    另外一方面生产飞机的很多设备，都是世界一流水平。

    这些设备都是每个公司最核心的竞争力。

    如果把这些设备授权给其他第三方企业，那么说不定会对公司的核心竞争力产生影响。

    又面临著制造工艺技术的泄露的风险。  

    当时麦道公司提出合作，李松开出这样的条件也合情合理，并且也符合西方做事的方法。

    事实上当时李松就知道，按照这种方法这件事情根本行不通。

    「难道说出售给贵公司生产设备的厂家不愿意授权？」李松与对方伸手握手之后，一

    脸惊讶的问道。

    「李先生！」

    「那些公司，不但不愿意授权，而且还与我们签订了补充条款，如果我们私底下对他们的设备进行技术升级或者改造，将会追究我我们的法律责任。」

    「而且我们公司的工人又在准备罢工，要求提高薪水和福利。」

    「另外以前的供应链厂家，也在原来的合作条款上增加了许多条款，包括增加定金，增加违约金。」

    「他们的理由是我们以前缩减的订单对他们的计划产生了重大影响，导致他们产生了不应该有的成本！」麦道公司的总裁说到这里感觉有些无奈。

    李松听到这话并没有发表意见，因为对方的要求也是合情合理。

    事实上这就是阿美那边产业的现状。

    最典型的一个例子就是阿利伯克级军舰！

    历史上这个型号的军舰计划有很多，所以阿美在跟相关的制造工厂谈条件的时候，相关的制造工厂就做了长期的规划。

    但是肥熊分家之后，阿美的那些政客不可能把这些钱还给这些工厂，所以对这些工厂造成了影响。

    最终结果就是阿美在后续各种军用品采购的时候，不但价格提高，而且周期非常长，预算加的也非常非常的厉害，几年间预算就可以翻番的增长。

    一方面就是刚才说的这种供应链成本，以及供应链计划的原因。

    另外一方面当然就是各种史密斯专员。

    阿美军工复合体直接把民用的零部件贴上军用标签，价格就能翻几番，甚至翻十番。

    而且从流程上来说，找不到任何的漏洞。

    这也是为什么一小袋螺丝衬套要九万美元。

    因为这一袋螺丝要进入军品供应链首先要进行计划采购，然后要进行各种测试，还要对生产方进行背景调查。

    并不是说直接换标签那么简单。

    而在这一系流程当中有很多公司参与，有很多部门参与，这些公司以及部门有很多顾问拿著高额的费用。

    据说阿美那边的很多军用品采购项目，只是在五角大楼各个部门占据的费用就高达百分之二十。

    也就是说这笔钱看似付给了供货商，其实供货商要拿出其中很大一部分给各级的史密

    斯专员。

    哪怕一个螺丝的流程没有走完，整个装备制造全部都要停下来。

    「我觉得很可能是波音公司背后的资本在操作这一切！」李松直接开口说道。

    「嗯，我觉得李先生的说法很正确，但是我们没有任何证据！」

    「李先生，我们公司想把一部分零部件的生产，交给长安飞行器制造公司。」

    「我们公司的工程师还有技术人员通过论证，认为长安飞行器制造公司完全有这个实力。」麦道的总裁表现的比较急切。

    李松听到对方的话，心里有些惊讶，因为自己本来就是这样计划的，没想到对方直接就说了出来。

    但是里面还有一些问题，所以李松开口提问：「我们长安飞行器制造公司的确有这个实力，但是我们的飞机零部件进入你们阿美国内会得到审查。」

    「如果波音公司在这方面制造困难？」

    麦道的总裁听到这话叹息一声：「这的确是个问题，不过我们已经有了解决的办法。」

    「航空飞行器安全标准并没有对零部件进行详细的规定！」

    「我们可以从一些细节上规避可能存在的风险。」

    「实在是不行，我们可以从某个地方拿到特殊豁免授权。」

    「当然不到万不得已，我们不会拿特殊豁免授权，因为这需要付出不小的代价。」

    「想必李先生你也知道，我们那边的负责人其实就是一门生意。」

    「任何事情都明码标价，但是这件事情牵扯到波音，所以我们要付出的代价就比较大。」

    「我们那边的政客，他们最会在这方面下手。」

    李松听到这话，开口说道：「其实我建议你们可以找空客公司的那些供应商。」

    李松虽然想给麦道公司提供零部件，但是一直没有做最终决定。

    一方面是几年之后的政治影响。

    另外一方面就是投入！

    麦道公司飞机零部件需要额外的投入设备以及其他东西。

    这是一笔比较大的投资。

    所以李松想找一些人来分担一些风险。

    当然不可避免的也会分出一些利润。

    「不不不！」

    「空客公司的成立本来就是针对我们阿美的飞机制造。」

    「所以在这方面我们很难达成一致，而且空客那边的供应链成本会比在我们阿美更高。」麦道公司的总裁听到李松的建议，赶紧的解释。

    「因为现在我们不确定需要多少零件，也不确定未来有多少订单。」

    「所以在签订合同的时候，我们处于非常被动的位置！」

    「李先生也知道飞机的零部件都要单独的生产设备。」

    「再加上距离的原因！」

    「而且欧洲的零部件也在飞行器安全审查的范围。」

    「既然这样，我们何不如选择长安飞行器制造公司！」

    李松听到麦道公司总裁这话，开口说道：「那么我还有一个建议，那就是贵公司在国内建立一个合资企业或者分公司，负责向长安飞行器制造公司采购？」

    李松这样做是把长安飞行器制造公司的风险降到最低。

    这样到时候就是国内的公司签订合作协议。

    到时候麦道公司要是毁约的话，打官司也是在国内打。

    直接与麦道公司合作的话，到时候打官司说不定要去阿美。

    在阿美那边打官司的水有多深，李松当然知道。

    当然这样做利润就要低一些。

    这样也有好处，那就是把利润让给了麦道公司。

    这样麦道公司在他们阿美与波音竞争的时候就有更多的底牌。

    「而且你们公司在内地建立合资公司，那么我们在国内签订合同，你们拿到零部件的成本就会更低！」

    「而且这些零部件你们采购完成之后，你们可以用你们的方式运回阿美。」

    「我们公司就不参与其中的一些事情，这样对双方都有好处。」李松不等麦道公司总裁拒绝，就继续说道。

    「李先生。」

    「您的这个提议非常的好。」

    「我会把这个提议汇报给总公司，现在最关键的就是长安飞行器制造公司的态度。」

    「因为我们想要在今年年底之前新飞机首飞。」

    「现在已经四月份了。」

    」

    「我们耽误了太多的时间，如果我们继续耽误时间，那么我们与波音公司的差距就会越来越大。」麦道总裁感觉有些急切。

    「只要贵公司在国内建立分公司或者是合资公司，我代表长安飞行器制造公司愿意与贵公司达成长期合作。」李松听完之后直接答应。

    扶持麦道公司，是自己的长期战略，所以哪怕在这个过程中冒一些风险，自己也愿意。

    不让波音公司一家独大，不然的话以后自己面临的处境会更困难。

    当然李松也并不是没有办法解决面对的困难。

    只是这些手段都有些不那么光彩。

    比如谁要是给自己制造困难，那么自己完全可以通过二手平台像这次小本子的事情一样，解决那些制造困难的人或者公司。

    只是说正常的商业竞争，李松不会做事这么没底线。

    要是对方先没底线的话，那么李松肯定就不客气了。

    就像这次肥熊针对百盛半导体研究所的事情。

    李松等几年肥熊分家的时候才让他们好看。

    君子报仇十年不晚。

    主要是现在给肥熊搞这些事情，对肥熊的伤害不是很大。

    但是等他分家的时候趁火打劫，落井下石，那才爽。

    「李先生，能不能借用电话？」

    「公司董事会的人还在等著我这边的消息。」麦道公司的总裁听到李松答应，一下子就站了起来。

    「当然！」李松点点头。

    然后对方就去打电话向董事会汇报情况了。

    对方汇报情况的间隙，李松也在考虑这个问题。

    主要是后续的变化太大了，自己完全无法预测。

    因为距离肥熊分家还有好几年的时间，距离政局变化也有好几年的时间。

    如果麦道公司有足够的利益，那么任何人都没办法切断双方的合作。

    因为到时候谁想切断双方的合作，那么麦道公司背后的资本就会解决这些想要切断合作的那些黑手。

    现在最关键的问题就是麦道公司的新飞机究竟能有多少订单。

    另外李松还在考虑，给麦道公司提供零部件，自己要赚多少钱？

    而且这些零部件完全可以由长安飞行器制造公司的那些供应链厂商提供。

    因为这个定价直接关系著麦道公司最后飞机的定价以及竞争力。

    如果说价格低一点，那么产业链就能做到很大。

    如果说价格高一点，最终成品的竞争力有些下降，那么利润可以做到很高，但是产业链的规模很可能就不是那么大。

    因为竞争力下降，订单数量很可能就比较少。

    甚至李松还有一个疯狂的想法，那就是成本价或者亏本。

    因为这样才能够让成品具有很高的竞争力。

    到时候订单越多，双方的关系就越稳。

    而且到时候，如果麦道公司占据了市场绝大部分份额。

    那么到时候自己再涨价，也完全可行。

    事实上到时候如果说占据了市场绝大部分份额，对方绝对会主动提价。

    因为这就是资本！

    「头大！！」李松想到这里感觉头大。

    不知不觉对方打完电话回来了，对方脸上带著轻松的表情。

    「李先生，董事会完全同意在东方建立合资企业或者是开设分公司！」

    「我想与李先生一起去内地，尽快把事情办妥。」麦道的总裁十分诚恳的说道。

    「这也很可能不行，因为我这边还有很重要的事情。」

    「荣耀科技公司新产品发布会的事情。」李松听到这里摇摇头拒绝了。

    「先生，你可以先去办这件事情，我跟内地那边沟通。」

    对方听到这话也赶紧摇头：「不不不，我希望这件事情与李先生一起合作，也就是合资公司，希望李先生参与。」

    「另外，我们公司更希望贵公司能够提前计划生产！」

    麦道公司的总裁说这话的时候有些不好意思，毕竟还没签合同，就让别人计划生产。

    「当然没问题，我会给长安飞行器制造公司打电话，不过你们先要把零部件数量，还有零部件图纸交给我们。」让麦道公司总裁不可置信的是李松居然一口就答应了，而且还这么爽快。


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