第286章  616发布会，价格屠夫，电商革命！

    更关键的，唯品会大促和京东618店庆日只差两天！

    刘董面色铁青：「要是比我们晚两天也就罢了，可比我们早两天！」

    「消费者616在唯品会花没了钱，谁还在618来京东消费？」

    「这可如何是好？」

    闻言，一众京东高层都慌了。

    副总裁也是愁眉不展：「更关键的是，咱们618只是店庆日促销，规模很小，只有京东自营，主要是部分3C，促销品牌很少，力度也不大。」

    「而唯品会则是全品类大促，不仅唯品会自营大促，各大品牌方也都参加，力度更大。」

    「这样一比，就显得我们京东618小家子气！」

    「对，这才是最严重的，没有唯品会616大促，京东618还算可圈可点，3C领域的地位直线飙升，甚至可以和唯品会掰手腕！」

    「可现在唯品会616大促一出，京东618大促就成了618小促，就成了陪衬，就成了笑话！」

    「这可不是什么好事！」

    「到时候别说用户增长了，说不定会用户暴跌！」

    「是啊，这事难办，继续京东618大促，效果寥寥，甚至损失惨重。」

    「放弃618大促，那更糟糕，没了这次爆发，京东以后会发展得更缓慢，甚至彻底掉队。」

    「那如果咱们也提到616，和唯品会大促一同开启呢？」

    刘董果断摇头：「不行，618是京东成立的日子，是我起家的日子，定在618是有纪念意义的，绝不能改。」

    「即便放弃618大促，也不能改成616大促！」

    「这好吧！」

    闻言，众人也不好再说什么。

    只能选择暂停618大促，和阿里一样，观望观望。

    而唯品会616的热度不断增长，上亿用户都在翘首以待。

    都想著一折秒杀，都想著历史最低价！

    不仅自己在蹲616大促，还呼朋唤友，推荐给周围的亲朋好友，大家一起蹲。

    原本很多不用微信，不用唯品会的用户，都为此下载了微信，从此打开了新大陆。

    不仅成为唯品会新用户，还成了微博新用户，社区团购新用户，甚至天天玩微信农场偷菜。

    这使得接下来的一周，微信、唯品会、微博、优团网、微信农场的用户数量，都不断激增。

    连带著微信上的天天动听、PPS、高德等等，用户也都激增。

    王君山的矩阵打法，一兴百兴！

    微信用户激增，带动著里面的农场，微博，唯品会，优团网，天天动听，PPS全面爆火。

    同样，唯品会大促爆火，也会反过来带动微信用户激增，进而带动农场微博等一系列其他软体爆火！

    只能说矩阵打法，屡试不爽。

    直到6月14日，一则新闻冲上热搜：

    【616电商节发布会，将于6月15日上午十点在帝都未来科技园山海万象中心召开，新品重磅发布，首发超低价，抢跑616！】

    这个会议大厅，正是摩托罗拉望京园区原有的大礼堂，不过收购后，被王君山改名为山海万象中心。

    没错，正是自研山海作业系统的山海万象！

    山海万象中心内部空间很大，可以容纳数千人。

    内部员工大会，中大型发布会，都不是问题。

    实际上，大多数的大型发布会也就千人左右，最多两三千人。

    至于上万人的发布会，那是少之又少。

    毕竟发布会不是演唱会，整大几千人，上万人，过于混乱，食宿安排都是问题。

    有了山海万象中心开发布会，省去了租赁外部场地的预算。

    包括王君山收购的部分四合院，目前有几个位置好，场地大的，也都申请了临危改造等相关手续，进行商业化改造开发，打造成科技沙龙！

    以后大型的发布会千人以上，在山海万象中心举办。

    千人以下的中小型发布会、其他会议，直接在四合院的科技沙龙的院子里举办。

    成本可控，也能满足未来科技日益增长的发布会、其他会议需求。

    当然，后续不重要的发布会，王君山都不会出面，都是相关事业部自己搞定。

    王君山走上台，环视众人：「感谢五百位粉丝用户，三百位媒体记者，以及七百位合作伙伴、品牌代表，来参加唯品会616发布会！」

    「谢谢！」

    现场响起一片掌声。

    此次发布会人数高达1500人，这在2009年都是最大规模之一。

    「也感谢所有观看发布会直播的朋友，如果你们用的是PPS客户端，可以开启弹幕。」

    「没错，PPS客户端最新版本，上线了弹幕功能。」

    弹幕功能，2006年由倭国Niconico动画首创。

    2008年AcFun引入弹幕，也就是大名鼎鼎的A站。

    前世直到2010年，B站上线弹幕，弹幕才开始爆火。

    不过王君山收购PPS之后，立即让PPS开发了弹幕功能，就连倍速功能，都在开发中！

    闻言，很多人都开了弹幕，很快热闹起来：「我靠，还真行！」

    「一边看发布会直播，一边弹幕聊天，太棒了。」

    「PPS厉害啊，被未来科技收购了，更进一步。」

    「王董好帅！」

    「616求成功秒杀！」

    王君山继续道：「今天，是616购物狂欢节的前一天，也算是最后的预热。」

    「今晚零点，616购物狂欢节就会正式开始。」

    「而接下来，未来科技以及各大品牌会发布一系列新产品。」

    「这些新产品在发布后，就会立即上线，提前享受616超低价！」

    「并且，所有新产品，在下单后，都会抽出部分幸运儿，给予免单！」

    闻言，所有人都兴奋了。

    王君山继续道：「健康，永远是绕不开的话题，也是和所有人息息相关的话题。」

    「而饮水健康，更是重中之重，更是防不胜防！」

    「虽然自来水经过了一定的处理，但因为管网老化，二次污染，以及消毒残留，比如余氯等，还有可能存在的泥沙、铁锈、细菌、胶体、大分子有机物、病毒、水垢等等，存在种种问题。」

    「如果防护不够，很容易中招。」

    「这种影响，或许不是突然爆发，但日积月累，会给一家人都造成灾难。」

    「当然，每次都把水烧开，的确能规避很多问题，可水垢是解决不了的。」

    「尤其是很多地方水质很硬，TDS都在三百，四百，甚至五百以上」

    「每次烧开水泡茶，都是一层白沫，口感奇差。」

    「为此，很多人宁可购买大桶水。」

    「只是一桶大桶水要8—15元，如果天天饮用，做饭饮水都用，也是一笔不俗的负担。」

    「而且很多人也在担心，大桶水的水质，是否一定安全。」

    「为此，出现了超滤净水器。」

    「通过PP棉，活性炭物理过滤，实现0.001－0.1微米的过滤精度，可以除掉泥沙、铁锈、细菌、胶体、大分子有机物提升水质。」

    「但这种提升很是有限，无法去除病毒，水垢等等，只适合水质偏好的地区。」

    「后来又出现了更为先进的RO膜反渗透净水器。」

    「在PP棉，活性炭物理过滤的基础上，再加上RO膜的深度过滤，实现约0.0001微米（纳米级）

    的过滤，几乎实现了全方位的过滤。」

    「不仅可以过滤掉泥沙、铁锈、细菌、胶体、大分子有机物，还可以过滤掉重金属、化学污染物、水垢（钙镁离子）、病毒等等。」

    「让我们的饮用水，变成纯水，变得完全健康。」

    「只是RO膜反渗透净水器比较贵。」

    「哪怕是基础款的非一体水路R0膜净水器，都要2000—3000一台。」

    「这种非一体水路，接口太多，很容易出现漏水。」

    「哪怕采用专用滤芯，减少接口的高端净水器，售价3000—5000，也只是略微减少漏水问题。」

    「一旦漏水，家里没人，那就是水漫金山，后果不堪设想。」

    「所以问题来了，不用净水器，饮水不健康，水垢多，口感不好，买大桶水贵且麻烦。」

    「用净水器，饮水健康了，又怕漏水，淹了全家，甚至淹了楼下。」

    众人纷纷点头，这都是切实存在的问题。

    「为此，我们未来科技成立了未来智家事业部，组建精英团队，研发了全新一代的未来净水器！」

    「和友商的产品不同，我们未来净水器内部采取一体水路，重新开模，一体成型，最大限度地减少了接口，减少了漏水可能。」

    「滤芯也从传统的五根基础款滤芯，升级为两根高端复合滤芯。」

    「不仅进一步减少接口，防止漏水，并且让换滤芯变得更加简单。」

    「市面上的RO膜反渗透净水器，一年需要换4根PP棉，两根前置活性炭，两根后置活性炭，而且换芯很麻烦，拧不紧还会漏水。」

    「而我们未来净水器，采用便捷卡扣设计，复合滤芯全面密封。换芯非常方便，一看就会。」

    说著，王君山现场展示：「这就是我们未来净水器，一体水路，集成度更高，更小巧，密封性更好。」

    「换芯也简单，根据上面的箭头方向，顺时针旋转半圈，抽出旧滤芯。再将新的滤芯插入，按照箭头方向，逆时针旋转，卡主，完成。」

    「就这么简单！」

    现场再度响起一片掌声。

    「更主要的，我们的复合滤芯，不是普通的PP棉，而是升级的折叠PP棉，里面的活性炭，也不是低级的颗粒活性炭，而是高端的压缩活性炭。」

    「通过自研的集成技术，将折叠PP棉，压缩活性炭，全部集成在一起，做成PCB复合滤芯。」  

    「一根实现了四根滤芯的效果，并且由于技术和材质的升级，使用寿命更高，根本不用几个月换一次，相反，两年换一次，足够了！」

    「省心省力不漏水，就是我们给大家最好的承诺！」

    现场再度响起一片掌声，所有人都兴奋了。

    「这种一体水路看上去设计简单，其实我们研发团队废了很大的劲，并且申请了多项专利技术。」

    王君山继续道：「可以说，净水器将进入全新的2.0时代，一体水路时代！」

    「而未来智家，是一体水路净水器的开拓者！我们已经做到了全球第一。」

    「今后，不管是欧美巨头，还是日韩企业，他们都将只是我们的追随者，除非他们继续玩那种低端的非一体水路设计。」

    「哈哈哈。」现场众人都笑了，掌声更是此起彼伏。

    无论到什么时候，技术领先，永远让人兴奋。

    王君山继续道：「当下友商的R0膜净水器，最低端的一代产品，都要2000—3000。高端一点的要3000—5000！」

    「未来净水器如此超前的设计，如此高端的技术，全面首创的净水器第二代！」

    「那么售价，大家认为该是多少？」

    」5000！」

    」4999！」

    」6000！」

    」6500！」

    王君山听著众人的喊价，摆了摆手：「太贵了。」

    「虽然我们未来净水器，采用一体化设计，需要重新开模成本很高。」

    「四合一的复合滤芯，也是全面自研，成本也很高。」

    「但五六千的价格实在是太高了！」

    「这么高的价格，有多少人用得起？」

    众人纷纷点头：「没错，太贵了，便宜点我肯定买。」

    「对，五六千真用不起，三千左右咬咬牙一定买。」

    「三千也不便宜，但为了全家人健康，还是得买。」

    「就看价格了，但水质安全，非常重要。」

    王君山继续道：「未来净水器，可以少赚钱，甚至前期不赚钱都成。」

    「但要给大家一个满意的价格。」

    「6000多太贵！」

    「5000多也太贵！」

    「4000多同样太贵！」

    「3000多都贵！」

    「未来R0反渗透净水器标准版，50GRO膜+3.2G压力桶（12L），适合三口之家，一口价2799！」

    「未来RO反渗透净水器Pro版，75GRO膜+6G压力桶（22L），适合多人口之家，一口价3299！」

    「这么便宜！」

    不管是现场粉丝，媒体，还是看直播的网友，都兴奋了。

    弹幕都炸了：「太便宜了，领先全球的一体水路，还以为要五六千呢。结果只要两千多！」

    「买，必须买，两千多买一家人饮水健康，绝对划算。」

    「没错，这个价位，只能买低端的非一体水路净水器，但却能买未来一体水路净水器，没有不买的理由。」

    「两千左右，两年不用换滤芯，太划算了，完全可以。」

    「就是担心两年后，滤芯价格太贵！」

    「对，这也是个问题，看看滤芯价格了。」

    净水器，都是靠著滤芯赚钱。

    像是PP棉和前置活性炭，都很便宜，也不用买进口，国产的照样用，差距不大。

    PP棉零售价10元，厂家采购多了，1元一根。

    活性炭零售价20元，厂家采购多了，2元一根。

    后置活性炭进口的口感好一点，贵一点，零售价30元一根，厂家批量采购只要3元一根。

    都是十倍暴利。

    但是通用滤芯买什么品牌的都可以，未必就买净水器厂家的。

    这样一来，厂家赚不到钱，为此推出了专用滤芯，逼著用户只能买品牌的专用滤芯，利润更高几年后的美的、史密斯、沁园、小米等等，都是这么搞的。

    把PP棉滤芯和前置活性炭滤芯复合在一起，做成PPC复合滤芯，那零售价格就不是10+20元了，而是直接399元一根！

    还有PP棉+前置活性炭+后置活性炭，复合在一起，做成PCB复合滤芯，那零售价也不是10+20+30元了，而是499一根！

    至于RO膜，那就更贵了。

    零售价200元的通用滤芯，套上壳做成专用滤芯，直接卖700。

    零售价300元的通用滤芯，套上壳做成专用滤芯，直接卖100。

    操作就是这么骚。

    而且都是专用滤芯，不买都不行。

    滤芯才是最赚钱的！

    王君山继续道：「有些企业的高端产品，也采用复合滤芯，但是售价很贵。」

    「但我们不同，我们的复合滤芯不仅换的方便，价格也比较实惠。」  

    「正常情况下，那些通用滤芯净水器，PP棉三个月换一次，两年需要换8根PP棉，10元一根，就是80元。」

    「前置活性炭半年换一次，两年需要换四根，20元一根，总共80元。」

    「后置活性炭半年换一次，两年也需要换四根，30元一根，总共120元。」

    「全部加起来，要280元。」

    「而我们的PCB四合一滤芯，两年换一次，操作更方便，一根也只需要299元，和通用滤芯差不多价！」

    「此外，我们机身带的这根PCB滤芯，能用两年，换句话说，两年不用换芯。」

    「而其他净水器，自带PP棉只能用三个月，活性炭只能用半年，前两年还需要换7根PP棉，三根前置活性炭，三根后置活性炭，这就是220元，反而比我们更贵！」

    「至于RO膜，二到三年换一次。」

    「友商的专用滤芯R0膜卖的很贵，50G要700，75G要1000元一根。」

    「而我们未来净水器的RO膜很便宜，采用业内最好的陶氏进口RO膜，但价格比友商便宜得多。」

    「50GRO膜，499元。」

    「75GRO膜，699元！」

    「当然，这都是日常价格。」

    「如今616大促，未来R0膜反渗透净水器再减300，标准版2499起！」

    「PRO版2999起。」

    「滤芯套餐优惠，50GR0膜+2根PCB，原价1097，616特惠1000。加上机身自带滤芯，可以用六年！」

    「限时优惠只有今天和明天，欲购从速！」

    瞬间，广大网友都怔住了：「什么？还便宜三百？」

    「专用滤芯比友商便宜了一半，就已经够实惠了，没想到616大促还便宜300。买，必须买！」

    「滤芯套装1000，又能用四年，平均一年200多，很划算了。」

    「还真是，比起大桶水便宜多了。」

    「其他品牌的产品不如未来净水器先进，都要五六千一台。换芯贵的吓人，后续四年一套两千多。」

    「未来净水器那么先进只要2499，再加一套滤芯，相当于3499可以用六年。太划算了！」

    「这个价位，这么先进，冲，必须冲！」

    「对，趁著这两天616大促便宜300，直接拿下，以后更贵。」

    没有任何意外，未来净水器的2499起的超低价，迅速热销。

    看著现在众人的反应，王君山心神大定。

    这一波稳了。

    而利润，同样很可观。

    一台2499的标准版未来净水器，利润都有一千多！

    至于滤芯，利润更高。

    PCB四合一复合滤芯，299一根，生产成本不到15元。

    国产RO膜眼下还不大行，汇通R0膜都在发展中，脱盐率低，市场过几年才会认可，未来科技也只能购买进口。

    那成本就高了一点。

    像是50加仑的陶氏进口R0膜，在10年后是落后配置，但在2009年，那是比较先进了。

    没办法，时代局限性。

    50G的陶氏通用R0膜零售价200元一根，未来科技数百万集采，20元一根，加上外壳接口，也就30元的成本。

    卖499，十几倍的利润。

    75加仑的进口陶氏R0膜，零售价250元一根，未来科技集采25元一根，加上外壳接口35元。

    卖699，也是十几倍的毛利润。

    哪怕王君山的定价比起友商的专用滤芯便宜了很多，依旧是暴利。

    当然，算上开模成本和研发成本，那利润就低了。

    不过随著销量的增加，开模成本和研发成本都被摊薄，利润还能不断激增。

    没办法，净水器卖的太便宜，滤芯就得追求点利润。

    当然，依旧比友商便宜得多。

    让用户用得起，未来科技也有利润，恰到好处。

    没有任何意外，未来净水器比起友商更高的品质，更先进的技术，却只有一半的价格，迅速热销！

    王君山继续道：「除了未来RO膜反渗透净水器之外，我们还研发了未来超滤净水器。」

    「同样采用复合滤芯，一体水路，换芯更方便。」

    「但价格比友商便宜得多。」

    「友商的非一体水路的超滤净水器，要1500—2000。」

    「而我们未来超滤净水器一体水路，只要1499！」

    「滤芯也很便宜，PCB四合一复合滤芯299一根，两年换一次。超滤膜滤芯199一根，两年换一次。

    「616唯品会购物狂欢节，再减一百，未来超滤净水器，只要1399！」

    「水质好的地方，可以选超滤净水器，水质差的，还是未来RO膜净水器。」

    「已经全面上线唯品会，欢迎购买。」

    弹幕热闹了：「一体水路超滤净水器只要1399，这么便宜！」  

    「买了，我这边水质软，超滤净水器足够了。」

    「1399，真不用犹豫，后续换滤芯也便宜。」

    王君山继续道：「未来净水器，解决了饮水安全问题。」

    「但很多用户觉得洗碗麻烦。」

    「尤其是工作一天了，晚上还得一大堆碗，累，真的累。」

    「部分夫妻，情侣，为了谁洗碗，甚至经常吵架！」

    众人纷纷点头，深有同感。

    三口之家，每天要洗的碗，都是一大堆。

    王君山继续道：「为了解决这一痛点，出现了洗碗机。」

    「可以节省人力，只需要将碗筷放进去，启动洗碗机，就能洗净，烘干！」

    「这完美的解决了天天洗碗的难题。」

    「但同样问题来了，洗碗机贵，很贵！」

    「6套的国产小洗碗机，都要四五千。」

    「8套的中型洗碗机，要六七千。」

    「12套大型洗碗机，要八九千，甚至上万！」

    「太贵了，有这个钱，都特么可以雇保姆了！」

    众人纷纷点头：「没错，六七千，一万，真买不起。」

    「就是，三四千的买得起，但是太小了，只有6套，只适合三口之家，人多了不够用。」

    「最起码得八套，一天三餐的餐具，都能放进去，可六七千真的买不起。」

    「早就想买12套大型洗碗机，炒锅都能丢进去。就是一万的价格让我没想法了。」

    王君山继续道：「为了让大家都能用得起洗碗机，我们未来科技也研发了未来洗碗机。」

    「斥巨资，从希德引入了两条高端生产线，采用最先进的技术，研发出了国际一流的洗碗机。」

    「未来洗碗机X6，6套小型洗碗机，可以满足三口之家，高温淋洗，台嵌两用，冷凝式烘干，只要2999！616限时特惠，2699！」

    「未来洗碗机X13，13套大型洗碗机，满足4—7口的家庭，很多炒锅都能洗，高温淋洗，台嵌两用，热风烘干，只要4499！616限时特惠3999！」

    话落，全场哗然，很多人都不淡定了：「什么？」

    「这么便宜！」

    「6套小型洗碗机只要2699，13套大型洗碗机只要3999！」

    「其他品牌七八千的13套大型洗碗机，未来科技只要3999！发疯了，真疯了！」

    「3999的13套洗碗机，还要什么自行车？我家里两口人，我都得买！」

    「没错，就为了可以把炒锅放进去一起洗。」

    「现在两口人，不代表以后人依旧这么少，直接冲13套。」

    「王董当真是价格屠夫，高端净水器价格对半砍，洗碗机价格，也对半砍。」

    「未来科技把空调冰箱热水器都做了吧，价格也都对半砍。」

    王君山淡淡一笑：「这个价位，大家还满意吧？」

    「满意！」众人异口同声。

    「满意就好。」王君山道：「价格上的诚意只是开始，接下来我们还有更大的诚意。」

    「去年，未来科技投资50亿，在全国十二个一二线城市，投建了12个国际大仓。」

    「经过半年多的建设，12个国际大仓一期工程都已经完成，并且投入使用。」

    「同时，我们还将原有的8个中心仓，扩张到了23个！」

    「12个国际大仓+23个中心仓的配置，覆盖了全国各省。」

    「在部分运力紧张的地区，再度打造了20个区域中转仓！」

    「这样的三级配置，让唯品会自营的大多数产品，都可以实现省内发货，从省内的国际大仓或者中心仓直发，从而实现了隔日达！」

    「大仓所在地以及临近城市，可以实现次日达！」

    「今后，一周才能送达的落后物流，可以说，彻底拜拜了。」

    「像是未来净水器，未来洗碗机，基本都能实现隔日达，甚至次日达。」

    「其他自营产品，也是如此。」

    「当然，如果616购物狂欢节订单太多，爆单了，物流压力紧张，那没办法，可能部分产品会三天，四天。希望大家理解。」

    「但616购物狂欢节之后，唯品会自营产品都能实现隔日达，甚至次日达！」

    现场再度响起一片掌声，弹幕炸了：「淘宝拍拍网一周才送达，唯品会隔日达，次日达，牛掰，真牛掰！」

    「唯品会卖的比淘宝便宜，还保真，还隔日达，感觉淘宝没存在的必要了啊。」

    「就是，假货宝，直接倒闭好了。」

    「话说，还有人京东消费么？」

    「京东买啥？3C电子？现在3C电子第一平台是唯品会！」

    「就是，安装一个微信客户端，什么都有，一键登录，弄那么多其他平台干什么。」

    「没错，我就喜欢唯品会，便宜又保真，还返钻石。如今上线隔日达，次日达，更无敌了。直接上线了电商革命，物流革命！」

    「我在的城市就有国际大仓，次日达没压力。」

    「我隔壁市有中心仓，很多产品也能次日达。」

    「羡慕了，真羡慕了，我这离得远，得隔日达了。」

    「隔日达也很好了，比淘宝强多了，呵呵。」

    「价格屠夫，电商革命，王董太牛了，淘宝没存在的必要了！」

    看著这一幕，杰克马嘴角抽搐：「未来国际大仓，未来物流，竟然都做起来了，还实现了隔日达，次日达，太恐怖了！」

    淘宝网新总裁赵德宇却并不意外：「12个国际大仓，23个中心仓，20个区域仓，再加上日日顺的那些大仓，隔日达，次日达，这没压力。」

    「可这样一来，我们淘宝的前途，就暗淡了。」

    「咱们不是也发力物流了吗？现在怎么样了？」杰克马忍不住问道。

    赵德宇叹了口气：「没法比，完全没法比。」

    「小件物流，我们打算出资四亿，帮助百世集团全资收购汇通速运，然后让汇通速运将大件物流转给百世物流，汇通速运转而发展小件物流。」

    「原本这事推进的比较顺利，各方面也都愿意。」

    「但就在签约前，只差临门一脚，淘宝假货七成的新闻上了热搜，并购的事也就黄了！」

    S


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