“念光工作室”  的铁皮门被推开时，林晓正蹲在地上贴新打印的价目表，浆糊还沾在指尖。门口进来两个西装革履的人，为首的男人梳着油亮的背头，手腕上的  Rolex  表盘晃得人眼晕，扫过满墙草稿和旧桌椅时，眉头皱得能夹死苍蝇。

“这就是你们说的‘专业设计团队’？”  男人  ——  也就是零食品牌  “味香园”  的老板李总，把公文包往唯一一张像样的木桌上一摔，发出沉闷的响声，“我从  CBD  开车过来，还以为找了家正经工作室，结果是间仓库改的？”

苏念刚泡好的茶递到一半，手僵在半空，脸颊瞬间涨红。她想解释工作室刚起步，设备会慢慢添，可话到嘴边，却被李总的助理抢先：“李总，我就说这种没名气的小团队靠不住，您看这环境，连个正经会议室都没有，咱们还是回去找‘创美设计’吧？”

“创美”  两个字像根刺，扎得林晓猛地站起来：“我们虽然环境简陋，但设计能力不差！上次帮淘宝店做的海报，销量翻了三倍！”

“销量翻三倍？”  李总嗤笑一声，指尖敲着公文包，“是人家产品本身能打，还是你们设计的功劳，谁能证明？我‘味香园’做了五年，现在卡在月销五十万的瓶颈，要的是能破局的方案，不是小打小闹的海报！”

陆征刚从外面取完打印件回来，手里还攥着卷成筒的设计稿。他没立刻插话，只是把稿子放在角落，走到李总对面坐下，手指无意识地在桌沿轻轻敲击  ——  这是他当年在广告公司分析客户需求时，思考到深处的习惯动作。

“李总，先说说您的需求。”  他声音平稳，听不出情绪，“是想做品牌升级，还是单品推广？”

李总被他的冷静弄得愣了一下，随即更不耐烦：“我要的是能让年轻人记住‘味香园’的方案！现在超市货架上的零食包装，跟我们长得都一样，消费者拿起来看一眼，又放回去了  ——  你们要是能解决这个问题，我给你们十万；要是解决不了，就别浪费我时间。”

他顿了顿，视线扫过苏念发白的脸和林晓攥紧的拳头，添了句更刁难的话：“还有，我等不了一周，24  小时内，我要看到初步方案的核心思路和三张设计草图。做得到，咱们签合同；做不到，就当我没来过。”

24  小时，十万块，还要核心思路加草图。这话一出，工作室里瞬间安静下来。苏念悄悄拉了拉陆征的衣角，眼神里满是担忧  ——  他们团队连完整的设计软件都没配齐，这么短的时间，要拿出能让李总满意的方案，太难了。

李总看着他们的反应，嘴角勾起嘲讽的笑，起身就要拎公文包：“我就知道你们做不到，年轻人……”

“李总，您的品牌问题不在于没人看见，而在于被人看见后，留不下任何记忆。”

陆征突然开口，手指停止敲击，抬眼看向李总，眼神锐利得像能穿透人心：“您刚才说货架上的包装都一样，其实是‘味香园’的视觉符号太模糊  ——  别的品牌要么有专属  IP，要么有记忆点颜色，比如‘乐事’的红，‘良品铺子’的黄，而您的包装，用的是最普通的浅黄，图案是流水线的食材图，没有任何辨识度。”

他起身从角落翻出一张超市货架的照片  ——  是上次帮客户做调研时拍的，指着其中一排：“您看，这是上周我在沃尔玛拍的，‘味香园’的牛肉粒和旁边三家的包装，放在一起根本分不清。消费者选择时，只会拿最眼熟的，而不是‘没印象’的。”

李总的脚步顿住，脸上的嘲讽慢慢褪去，凑过去盯着照片，手指点在  “味香园”  的包装上：“你是说，问题出在视觉符号上，不是推广渠道？”

“渠道是放大器，符号是根基。”  陆征把照片推到他面前，“您之前找的团队，是不是给您做了一堆短视频推广，可销量还是没起来？因为消费者刷到视频，觉得‘还行’，到了超市，却找不到您的产品  ——  就算找到了，也没理由放弃更眼熟的品牌，选择您的。”

这话戳中了李总的痛处。他最近半年砸了二十万做推广，销量只涨了五万，正愁找不到原因。此刻看着陆征条理清晰的分析，再想想刚才自己的傲慢，脸色有些发烫：“那……  你们  24  小时内，真能拿出方案？”

“能。”  陆征点头，手指重新敲了敲桌面，“核心思路是‘强符号  +  场景化’：先给‘味香园’设计一个专属  IP——  比如戴厨师帽的小熊，让它出现在所有包装上；再把包装颜色改成‘落日橙’，在浅黄为主的零食区里，一眼就能看到；最后在包装上加‘场景提示’，比如牛肉粒印‘加班解馋’，饼干印‘早餐配牛奶’，让消费者看到就知道什么时候吃。”

他语速不快，却每个字都踩在点上。苏念站在旁边，看着陆征从容的侧脸，刚才的担忧慢慢变成了崇拜  ——  他总能在混乱中抓住核心，像在黑暗里点亮一盏灯。

李总彻底服了，拿起公文包重新坐下，语气缓和了不少：“行，我信你一次。24  小时后，我过来拿方案，要是真像你说的这样，合同马上签。”

第二天下午五点，李总准时到工作室。陆征把打印好的方案和三张草图放在他面前：IP  小熊的设计稿里，小熊举着零食笑，眼神灵动；落日橙的包装效果图，在模拟货架上格外显眼；场景提示的文字，用了可爱的卡通字体，却不显得幼稚。

李总翻着方案，眼睛越看越亮，拍着桌子说：“就这个！比‘创美’给的那些空泛概念强多了！”  他当即掏出合同，签上名字，又转了五万定金到工作室账户。

苏念和林晓凑在旁边，看着到账提示，激动得悄悄击了个掌。工作室的第一笔大单，终于成了。

可就在李总拿起方案要走时，脚步顿了顿，回头看了陆征一眼，语气复杂：“陆老板，方案确实好……  希望不是抄袭的。”

陆征脸上的笑容瞬间淡了。他知道李总这话不是随口说的  ——“创美”  是赵坤的公司，肯定在李总面前说过他们的坏话。他没辩解，只是看着李总的背影，手指又开始轻轻敲击桌沿。

苏念察觉到他的不对劲，递过一杯温水：“别往心里去，李总就是被‘创美’影响了。”

陆征接过水，看着窗外渐渐沉下去的夕阳，眼神沉了沉：“我不怕他怀疑，怕的是赵坤接下来会用更脏的手段  ——  他既然能在李总面前提‘抄袭’，就可能在我们别的客户那里搞事。”

林晓刚要开口说  “我们有证据怕什么”，却被陆征抬手打断。他指了指桌上的方案，语气坚定：“接下来，我们不仅要做好方案，还要把每个设计的过程都记录下来  ——  从草图到最终稿，每个修改节点都留痕。赵坤想泼脏水，我们就得有让他泼不进来的准备。”

工作室里的喜悦淡了些，多了几分警惕。他们都知道，这第一滴血，只是开始。赵坤的阴影还没散去，后面的仗，只会更难打。但看着桌上签好的合同，看着彼此眼里的坚定，没人退缩  ——“念光”  既然能接住第一个挑战，就能扛住接下来的风暴。


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