第295章  大选年8K（求月票推荐票求追订！）

    确定陈秉文的行程安排，方文山立刻去落实相关的随行人员。

    作为糖心资本（陈记食品）、青州英妮、和记黄埔等多家集团公司的实控人。

    随著摊子越铺越大，陈秉文现在出行已经不是带一两个助理就能应付的局面了。

    特别是即将到来的北美之行，涉及市场调研、潜在收购谈判，甚至可能的法律和财务尽调，这都需要非常专业的人员。

    几天后，方文山将一份详细的北美之行计划放到了陈秉文桌上，同时附上了一份随行人员名单。

    陈秉文扫了一眼名单，除了他和凌佩仪，还有两名助理，以及一位法律顾问，一位财务顾问。

    他的目光在最后一个人名上停住了。

    「苏念薇？

    这是谁？」陈秉文抬头问道。

    方文山解释道：「陈生，这是为您这次美国之行特别聘请的翻译兼行政助理。

    虽然您英文流利，但考虑到此行有可能涉及与百事可乐、可口可乐、佳得乐公司高层、以及可能接触的投行、律所进行正式会谈。

    讨论的又是专业的技术、法律和财务条款，有一个专业的翻译在场，能确保沟通的绝对精确，避免任何因语言细微差异导致的误解。

    而且，苏念薇还能协助处理一些在美的行政和联络事务，减轻其他两位助理的负担。」

    陈秉文点点头，方文山的这个考虑是非常周全的。

    北美那边，虽然都说英语，但各州、各地区，甚至不同行业圈子，语言习惯和潜台词差异不小。

    如果真要进行商务谈判，尤其是涉及到收购，用词必须精准。

    他自己虽然能听能说，但在一些高度专业或法律敏感的表述上，有个专业翻译把关，确实更稳妥。

    「她背景如何？」

    「苏念薇，二十一岁，港大英文系和工商管理双学位毕业，精通英语和法语，以一级荣誉学位毕业。

    父亲是律师，母亲是中学英文教师，家学渊源。  

    她本人逻辑清晰，反应快，曾在港府外事部门实习过，处理过一些外事活动的翻译工作，评价很好。

    最关键的是，她口风很紧，做事有分寸。」

    方文山显然做足了功课。

    「二十一岁？比我大一岁。」

    陈秉文随口说了一句，倒没太在意年龄。

    能力和可靠性更重要。

    「是的。虽然年轻，但显得很稳重。

    我已经面试过，觉得可以胜任。

    陈生，您要不要亲自见见？」

    方文山建议道。

    「你看著安排，出发前让她来一趟，我有些关于美国市场和这次行程重点的事要交代。」

    陈秉文合上文件。

    他需要看看这个苏念薇是否真的如方文山所说，能担起这个责任。

    方文山做事向来利落，既然老板说了要见，他就不会拖到最后一刻。

    万一苏念薇不符合老板的眼缘或要求，他也有足够时间物色替换人选。

    第二天下午，苏念薇就在方文山的陪同下来到了陈秉文的办公室。

    她推门进来时，陈秉文正在看一份报告，抬头看去，眼前微微一亮。

    方文山的描述很准确，苏念薇穿著一身得体的浅灰色职业套裙，裙摆及膝，勾勒出纤细的腰身和笔直的小腿线条，腿上穿著透明的肉色丝袜，脚上一双黑色中跟高跟鞋，显得干练而不失优雅。

    她个子高挑，皮肤白皙，五官清秀，一双眼睛尤其有神，带著年轻人特有的清澈和自信。

    「陈生，您好。我是苏念薇。」

    她声音清亮，微微躬身，显得礼数很周到。

    「苏小姐，请坐。」

    陈秉文示意她在对面坐下，直接说道，「方生应该跟你大致说过这次去美国的目的。」

    「是的，陈生。

    方先生已经向我简要介绍了情况，这是一次重要的商业考察，可能涉及市场调研、高层会谈以及潜在的商业合作探讨。」

    苏念薇回答得条理清晰，没有多余的话。

    陈秉文点点头，继续问：「你对翻译工作的理解是什么？尤其是在这种商业会谈中。」

    苏念薇略微思索，回答道：「我认为，在这种场合，翻译不仅是语言的转换器，更是信息的精确传递者和文化桥梁。

    我需要确保双方表达的意图、特别是涉及数据、条款、专业术语的部分，能被对方准确无误地理解。

    同时，也要注意捕捉对方语言中的微妙语气、潜在态度，并适时向您提示。

    我会保持绝对中立，不添加个人理解，不遗漏任何关键信息。」

    回答得很专业。

    陈秉文心里有了初步认可。

    「这次行程可能会比较紧凑，也需要处理一些临时事务，你有心理准备吗？」

    「我明白，陈生。

    我会确保自己随时处于工作状态，处理好您交办的任何翻译和行政支持工作。」

    苏念薇认真的说道。

    「好。」陈秉文不再多问，「具体行程安排，凌小姐会跟你对接。

    到时候机场见。」

    「是，陈生。那我先告辞了。」苏念薇起身，再次微微欠身，然后步伐平稳地离开了办公室。

    方文山看向陈秉文，眼神带著询问。

    「就她吧。准备得不错。」

    陈秉文简单评价道。

    这个苏念薇给他的第一印象是专业、冷静、自信。

    至于其他，要看实际工作中的表现了。

    另一边，苏念薇走出伟业大厦直到拐过街角，确认完全离开了大厦的视线范围，才敢放松一直紧绷的肩膀，长长地、无声地舒了一口气。

    心脏在胸腔里「怦怦」直跳，手心也因为紧张而微微出汗。

    刚才在办公室里，面对那位年轻的过分、却又气场强大的陈生，她几乎用尽了全身的力气才维持住表面的镇定和专业。

    她怎么也没想到，方文山先生通过导师联系她，说有个「重要商务随行翻译」的机会，雇主竟然是近来港岛财经版的风云人物陈秉文！

    就在刚才，她坐在陈秉文对面时，还能清晰地回忆起第一次在报纸上看到关于他收购和记黄埔的新闻时的震撼。

    那么年轻，却已经执掌著一个庞大的商业帝国。

    而现在，她竟然要成为他北美之行的随行翻译之一？

    这感觉太不真实了。

    「老天，真的是他————」苏念薇低声喃喃，脸上忍不住露出一丝混合著兴奋和难以置信的笑容。

    她家境算是不错，父亲是执业律师，母亲是名校教师，从小见惯了些场面，但陈秉文这个层级的人物，对她而言完全是另一个世界的故事。

    她想起室友们平时茶余饭后，也会偷偷议论几句这位年轻富豪的传奇经历，带著点小女生的好奇和幻想。

    没想到，自己竟然有机会近距离接触，还是以工作伙伴的身份。

    这种兴奋感持续了一会儿，随即被更大的压力取代。

    她很清楚，这份工作绝不是简单的见世面。

    陈秉文的眼神锐利，问话直接，显然对工作要求极高。

    北美之行涉及的是真金白银的商业谈判，任何翻译上的疏漏都可能造成难以估量的损失。

    想到这点，苏念薇刚刚放松的心情又紧张起来。

    她深吸几口气，强迫自己冷静。

    现在不是胡思乱想的时候，必须立刻投入准备。

    她看了看表，决定不回学校了，直接去图书馆和书店。

    方文山虽然给了她一些背景材料，但她觉得还远远不够。

    她要尽可能多地搜集与此次行程相关的资料美国商业法律术语、并购案例，还有百事、可口可乐的公开信息。

    在出发前的最后这段时间，更深入地研究相关术语，她可不想在关键时刻掉链子。

    回到港大附近的出租屋时，天已经黑了。

    苏念薇抱著一摞刚买的书和复印资料，轻手轻脚地开门，希望不要惊动室友。

    「念薇，回来啦？

    今天面试怎么样？

    神神秘秘的，到底是哪家公司啊？」

    室友阿珍正敷著黄瓜片看电视，听见动静立刻好奇地探头问道。

    苏念薇心里一紧，面上却尽量保持平静，一边换鞋一边含糊地说：「嗯——还行，是一家——贸易公司，需要跟国外客户打交道，所以对翻译要求比较高。」

    她不敢提陈秉文的名字，更不敢说糖心资本。

    这种事情，知道的人越少越好。

    万一说出去，不仅可能违反保密协议，还会引来无数不必要的猜测和关注，万一影响到工作就不好了。

    「贸易公司啊————」阿珍似乎有些失望，但也没多问，转头又关心起电视剧里的剧情。

    苏念薇暗暗松了口气，赶紧抱著资料溜回自己房间。

    关上门，她靠在门板上，这才真正放松下来。

    小小的房间里堆满了书，此刻又添了新成员。

    她把资料放在书桌上，打开台灯，从包里拿出今天记下的要点和方文山给的一些基础资料，深吸一口气，强迫自己进入学习状态。

    然而，陈秉文那双沉静却仿佛能看透人心的眼睛，偶尔会在脑海里闪现，让她心跳又不自觉地漏跳一拍。

    她甩甩头，把杂念抛开，专注在眼前的英文行业报告上。

    她知道，这次机会难得，她必须拿出十二万分的精神来对待。

    这不仅是一次工作，更可能成为她职业生涯的一个重要起点。

    绝不能搞砸。

    接下来几天，陈秉文一一召见了麾下的几名得力干将，安排好糖心资本、青州英坭、和记黄埔、凤凰电视台以及内地建厂及渠道建设的相关工作。

    毕竟这次去北美，有可能要去一两个月，港岛这边虽然有方文山坐镇，但大洋彼岸终究有时差，不可能事无巨细地遥控指挥。

    必须确保各个板块都能在既定轨道上稳健运行，即便遇到突发情况，留守的团队也有足够的授权和预案去应对。

    九月十日。

    启德机场。

    天色微蒙，机场已然忙碌起来。

    为了方便行程中的沟通和保持工作效率，陈秉文此行包下了航班整个公务舱。

    团队成员陆续抵达集合点。

    凌佩仪带著陈秉文的助理，有条不紊地核对著行李和文件。

    苏念薇提前到了，她穿著便于长途旅行的深色裤装和平底鞋，外面套著一件休闲西装外套，显得利落又不会过于随意。

    她安静地站在一旁，目光扫过机场大厅，内心既有些紧张，又充满了期待。

    这是她第一次参与如此高规格的商业出行。

    陈秉文在方文山和几名安保人员的陪同下最后抵达。

    他穿著简单的白色衬衫和深色长裤，没有打领带，神情平静。

    「陈生，人都到齐了！」

    凌佩仪走到陈秉文身旁轻声汇报。

    陈秉文微微颔首，目光转向身旁的方文山。

    「文山，港岛这边，就交给你了。」

    陈秉文嘱托道。

    「放心，陈生。我会盯紧。」方文山郑重点点头。

    「集团日常情况，我会整理成简报，通过传真发给您。

    如有紧急事项，我会直接打电话到您下榻的酒店。」

    「好。」陈秉文顿了顿，压低了些声音，「另外有几件事，你多费心。

    「您吩咐。」

    「第一，和黄红黄埔船厂地块的规划，韦理和霍建宁如果有分歧，以霍建宁的意见为主，但你要把握好节奏，不必急于求成，关键是稳妥。」

    「明白。我会协调好。」

    「第二，凤凰台和无线打对台，预算可以给，但要看到收视率和GG收入的实效。

    创新可以大胆，但财务纪律不能松。」

    「明白。」

    「第三，」陈秉文沉吟片刻，「关于和九龙仓合作开发铜锣湾电车厂地盘的项目，在我回来之前可以先不急有大动作，一切活动以九龙仓那边为主。

    毕竟港岛电车还在运行，那块地皮是电车厂日常维护电车的产地，一时半会想要拆除不是那么容易。」

    方文山立刻领会：「明白。这里面的尺度我把握好。」

    陈秉文不再多言，转头看向凌佩仪，举手轻挥：「出发！」

    「预祝陈生此行一切顺利，马到成功。」方文山微微躬身。

    陈秉文点点头，拍了拍方文山的臂膀，转身走向贵宾通道。

    凌佩仪、苏念薇等人立刻跟上。

    进入公务舱，环境立刻安静了许多。

    陈秉文坐下后，对凌佩仪说：「佩仪，把落地后的日程再跟大家过一遍，确保每个人清楚自己的任务。」

    「好的，陈生。」凌佩仪拿出日程表，开始低声向大家复述。

    陈秉文则靠在椅背上，闭上眼，看似休息，大脑却在飞速运转。

    此次北美之行，他的目的很明确。

    首要任务是亲自考察北美市场，尤其是百事可乐和可口可乐经营了近百年的大本营，深入了解它们的市场策略、渠道控制力和消费者真实反馈。

    只有知己知彼，才能为脉动找到真正能够在北美市场长期生存、发展之道。

    其次，是接触佳得乐公司，评估收购的可能性与价值。

    此外，还有一个更深层的目标。

    利用今年是美国大选年的特殊时机，为脉动乃至未来更多业务在北美市场的长远发展，铺垫必要的政治人脉和了解政策风向。

    他深知，要想在巨头林立的北美市场站稳脚跟，乃至将来让「脉动」等产品真正扎根，仅仅依靠商业手段是远远不够的，必须对当地的游戏规则有深刻理解，并进行必要的布局。

    而今年的大选年正是最好的时机。

    此时距离11月4日的大选投票日还有不到两个月。

    驴象两党初选早已尘埃落定。

    目前的选情，在陈秉文看来，对卡特极为不利。

    通货膨胀率居高不下，经济陷入衰退，失业率攀升。

    雪上加霜的是持续近一年的伊朗人质危机，52名美国驻德黑兰大使馆人员自1979年11月起被扣为人质，救援行动失败，让政府显得软弱无力。

    相比起来，李根则凭借其保守主义理念、强有力的个人形象和重振美国的承诺，在民调中逐渐领先。

    不过，选举毕竟还有两个月，一切皆有可能。

    卡特正在做最后努力，试图扭转经济颓势并解决人质危机。

    但陈秉文知道，历史的大势恐怕难以改变。

    不过，作为商人，他无需、也不能公开选边站队。

    他准备通过适当的渠道与双方建立联系，重点是那些可能在未来影响商业政策的国会议员、州长以及两党内部有影响力的智库、商业团体。

    他盘算著，这次美国之行，除了市场调研和接触佳得乐，还需要让凌佩仪或法律顾问，预约会见几位有影响力的国会议员、州政府经济发展部门官员，以及像美国商会这类组织。

    在美国，除了政府部门，游说组织也是一股无处不在、能量巨大的力量。

    陈秉文深知，要想在这里长远发展，必须理解并善用这股力量。

    与许多地区将利益输送隐藏在暗处不同，美国的游说活动在很大程度上是合法的，并受到法律的保护。

    游说者需要向国会进行注册，定期报告其客户、游说议题以及大致收支情况。

    但这套公开体系往往只能看到冰山一角，真正的交易和影响力运作多在台面下进行。

    许多成功的游说者本身曾是政府高官、国会议员或其核心助理。

    他们利用在任时积累的人脉、对立法程序和政策制定内幕的了解，在离开公职后为私人企业或利益集团服务，争取对其有利的政策。

    反过来，企业也可能安排其高管进入政府机构任职，从而从内部影响政策。

    这种公职与私人部门之间的人员流动，构成了一个强大而隐蔽的关系网。

    「脉动」作为功能饮料，是美国食品药品监管局等监管机构关注的重点。

    百事可乐和可口可乐这样的本土巨头，必然拥有强大的游说团队为其在监管层面扫清障碍或设置门槛。

    陈秉文要想让脉动在美国市场长期安全运营下去，必须也要有专业的游说团队为其合规性保驾护航，甚至参与行业标准的制定，避免在规则上受制于人。

    在美国做生意，尤其是想做大做强，不可能脱离其政治生态。

    与游说组织建立关系，无论最终是卡特连任还是李根上台，都能确保沟通渠道的畅通。

    飞机在纽约甘迺迪国际机场平稳降落。

    长时间的飞行让人略感疲惫。

    整个团队虽然有十几人，出关、提取行李，一切井然有序。

    陈秉文走在最前面，神色平静，目光快速扫过机场大厅。

    这里的气息与港岛截然不同，更嘈杂，也更富有活力。

    一出机场闸口，就看到陈记食品北美分公司的负责人李明和他的下属正站在路边等候。

    「陈生！凌总！

    一路辛苦了！」

    李明快步迎上，脸上带著热情笑容，伸手接过凌佩仪手中的小件行李。

    「辛苦了。」

    陈秉文笑著与李明握了握手。

    「陈生，车已经准备好了，就在外面。」

    李明恭敬的汇报著，随后引著众人向外走。

    「按照您的指示，酒店订在曼哈顿君悦大酒店，交通比较方便。」

    「好。」陈秉文点点头，没再多说。

    一行人登上等候在外的五台黑色凯迪拉克轿车。

    车子驶出机场，汇入车流。

    陈秉文靠在舒适的后座，目光投向窗外。

    此时纽约的街头景象与他记忆中的印象和前世见闻交织，形成一种奇特的观感。

    高楼大厦比港岛更为密集，但许多建筑的外墙显得灰暗，带著岁月痕迹。

    街道上车辆川流不息，大多是体型宽大的美国轿车，油耗子风格明显。

    行人的衣著色彩比港岛更为大胆鲜艳，女性多穿著高腰裤、印花衬衫，男性则流行宽松的西装。

    街边的GG牌巨大而直白，可口可乐和百事可乐的GG随处可见，竞争意味扑面而来。

    一些街区看起来繁华整洁，但转过一个弯，也可能看到墙上的涂鸦和略显萧条的店铺。

    空气中弥漫著汽车尾气和一种属于大都市的忙碌气息。

    李明坐在副驾驶，微微侧身，准备随时回答老板的问话。

    他注意到陈秉文在看窗外，便介绍道：「陈生，我们现在正前往曼哈顿。

    纽约这边，特别是曼哈顿，是消费的中心，也是竞争最激烈的地方。

    百事的总部就在纽约州，离这不远。

    可口可乐的重心在亚特兰大，但纽约同样是必争之地。」

    陈秉文「嗯」了一声，目光掠过路边一个报摊。

    「最近这边的媒体，关于选举的讨论热度怎么样？」

    李明立刻回答：「非常热。

    电视、报纸每天都在报导。

    卡特的局面比较艰难，经济不好，人质问题也没解决。

    李根的势头看起来很猛，攻击性很强。

    很多普通市民也在谈论，觉得可能需要改变。」

    陈秉文不置可否的点点头。

    看来，李根上台已经势不可挡了！

    车子到达位于曼哈顿中城的酒店。

    办理入住后，陈秉文立刻将凌佩仪和李明叫到自己房间。

    他要专门听取这段时间应该百事可乐和可口可乐渠道挤压的汇报。

    「李明，具体说说这边渠道应对的情况，细节。」陈秉文开门见山。

    李明深吸一口气，打开随身带来的文件夹，拿出一沓照片，「陈生，凌总，这是我们业务员之前在加州和纽约部分门店拍到的。

    您看，门口最显眼的位置，一排排全是红色的可口可乐柜和蓝色的百事柜。

    我们的脉动，被移到了角落的普通货架，或者他们冷柜的最底层、最里面。」

    陈秉文看著照片，眉头微蹙。

    这种排挤简单、直接，却非常有效。

    饮料的即时消费性很强，冰镇口感是重要卖点。

    失去冷柜陈列，等于失去了大部分冲动购买的机会。

    「按照您之前的指示，我们定制了一批印有脉动logo的小型立式展示柜，优先投放健身房、大学校园便利店等核心销售渠道。」

    「对于数量庞大的、已经被换了冷柜的中小终端，我们让业务员去和店主谈位置租赁。

    这半个月下来，效果有好有坏，有些店主愿意，有些则因为两乐给的捆绑条件更优厚而拒绝。」

    说到这里，李明看了看陈秉文的脸色，才继续说道：「我们向百事和可口可乐的总部都发了正式的质询函，引用了我们之前签署的专利授权协议中关于公平渠道准入的条款，指出他们目前的做法涉嫌变相限制竞争。

    目前还没有收到实质性的正式回复。」

    李明汇报完，看向陈秉文，等待指示。

    陈秉文沉默片刻，说道：「发质询函，只是表明态度。

    别指望靠这个让他们收手。

    这是市场行为，而且是很聪明的市场行为。」

    他看向李明，「位置租赁这件事，接下来还要做的更灵活一些。

    不是所有店都只认钱。

    对于那些不愿意收钱或者顾虑多的店，可以换种方式，比如，承诺在他们店里做专属促销活动，带来的客流也是他们的收益。

    或者，提供一些印有我们logo的可携式保温箱、展示架，放在收银台旁边，专门放我们的冰镇产品，作为冷柜的补充，不占他们太多空间。」

    李明眼睛一亮：「这个办法好！

    很多店收银台空间比较灵活，可以试试。」

    「另外，」陈秉文继续道，「除了盯著他们的冷柜，我们要更多想想怎么开辟他们暂时顾不上或者不愿意投入的渠道。

    比如，户外运动场所、体育馆、音乐节、大型活动赞助。

    还有，医院、学校的自动贩卖机网络。

    这些地方，对功能饮料有天然需求，而且不一定完全被两乐垄断。」

    凌佩仪也补充道：「要尽快收集全美的终端销售数据，特别是我们采取了新措施的网点，看看销量变化。

    用数据说话，才能知道哪种方式最有效。」

    「是！」李明赶紧记下。

    「李明，我知道，最近一段时间北美这边压力很大！」

    陈秉文看著李明，继续说道，「但这也是我们在北美市场必须经历的。

    不要想著速胜，要做好持久战的准备。

    稳扎稳打，守住我们的基本盘，然后一点点蚕食。

    他们体量大，船大难掉头，我们灵活，就是我们的优势。

    接下来几天，我会亲自去看一些终端市场，你也安排一下，我见见你们这边一线的业务骨干，听听他们的想法。」

    「好的，陈生！我马上安排！」

    李明立刻答应下来。

    从第二天开始，陈秉文的北美考察行程紧密展开。

    在李明陪同下，陈秉文随机走访了曼哈顿及周边几个区的不同类型的零售终端，从大型超市、连锁便利店到街角独立杂货店、加油站商店，甚至医院和大学内部的小卖部。

    他看得很仔细，不仅看脉动的陈列，也看两乐的产品线、价格、促销活动，甚至留意顾客的购买选择。

    苏念薇紧随其后，不需要陈秉文吩咐，便主动上前与几位店主、店员交谈，询问销售情况、顾客反馈。

    她语调自然，问题切入要点，既能套到信息，又不引起对方反感。

    陈秉文在一旁静静听著，偶尔用眼神示意她追问某个细节。

    他发现苏念薇确实如方文山所说，反应快，善于沟通，而且观察力不错，能注意到一些容易被忽略的细节，比如某种口味似乎更受欢迎，或者某个位置的产品动销更快。

    在一家位于写字楼附近的便利店，店主是个印度裔大叔，抱怨说脉动价格比可乐贵，年轻人买得多，但很多上班族还是习惯喝咖啡或可乐。

    苏念薇顺势问道，如果脉动推出小容量包装，更适合下午提神，会不会有市场。

    店主想了想，表示可以试试。

    陈秉文在一旁听到，心里一动。

    这确实是个点子。

    北美市场消费者习惯和亚洲有所不同，包装规格、营销诉求可能需要更本地化的调整。

    他低声对李明说：「记下来，回去研究一下小包装和针对办公室人群的推广方案。」

    李明连忙点头。

    晚上，陈秉文又在酒店会议室听取了北美分公司几位销售经理的详细汇报。

    这些经理分管不同区域，对各自市场的情况了如指掌。

    与他们交谈，能让陈秉文掌握第一手的销售渠道信息。


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